盘点 2022 年 Web3 营销界有趣的玩法

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Dec 31, 2022 主打深度、前沿的区块链品牌媒体

摘要: 在Web3,创新永远是最好的营销。

作者:CM,加密绿洲

在Web3,创新永远是最好的营销。尤其是在当下阶段,朦胧混沌,只是部分领域初现峥嵘。

创新的维度有很多,有技术逻辑、产品设计、营销玩法等。笔者从事运营为主,下面主要从“去中心化思维”、“Token分发”和“社区打造”这几个方向,盘点下2022年,笔者看到的那些有趣的玩法。

一、Blur——巧妙利用早期Token的不确定性

如果说空投是最好的onboarding new users的方式之一,相信没人反对。然而随着行业的发展,一些陈旧的空投方式已经毫无刺激:

方式一:类似Uni、ENS、Dydx、Hop,空投之前不透露空投信息,玩家只是凭猜测,疯狂去刷,最后走下来,项目方还是要做一个非常吃力的事情,就是筛查羊毛党,ENS这种级别的项目可以睁一只眼闭一只眼,但是像Hop这种级别的就不敢不查,结果就是容易招致负面。

方式二:明确告诉玩家有空投,玩家知道了消息之后,更加疯狂刷,这种方式还有两个细分,一个是含糊告诉有空投,但是多少量不知道,还有一种是明确告诉空投的百分比。无论是那种细分情况,刷到一定程度后,都会担心反撸,因为刷的人着实太多了。链上数据都看得到,最后算下来,可能分不到多少代币。

以上两种情况还有一个共同的问题,就是刷的过程中,没有正反馈,刷着刷着就没有动力了,我们都知道,玩家刷数据撸空投,对项目方来说可以增加数据,提高热度,一种默契的共谋。

所以,如何保证好处,又尽可能避免坏处呢?

Blur登场!

在Blur拿空投的逻辑:

(1)做贡献——(2)拿积分——(3)换盲盒——(4)换Token

邀请好友(有二级)和Bid等行为都是做贡献,可以拿到相应的Points,也就是积分,积分可以兑换盲盒,不同稀有度盒子中装有不同数量的平台币(或许还有其他惊喜)。

接下来是重点:

我们看到从(1)到(2)是不可控的,也就是说,积分可以可劲儿给,只要按照既定的规则就可以。

但是从(2)到(3)是可控的,具体多少积分可以换一个盲盒,项目可以根据积分的总数和持有人数来综合确定,这也是项目的空投分轮次的背后原因之一,不同轮次的兑换比例可以不一样。

从(3)到(4)也是可控的,一个不普通/稀有/传奇的盒子中装多少Token目前是未知的,项目可以根据总共发的盲盒数量和参与人数,来最终决定空投的比例。

所以,Blur的策略好处有哪些?

1、有正反馈,刷的人有积分,玩家知道积分可以换盲盒;

2、表面上明牌告诉有空投,但是最终项目空投的数量,可以通过前面说的几个可控的步骤来最终确定,比如项目方预设的空投数量是5%,但是最终人数太多,给8%可不可以?完全可以做到,或者反过来,人数不多,项目就降低空;

3、充分发挥Token和盲盒的双重不确定性,玩家预期、项目估值和项目数据三者之间梯云纵。

二、屎NFT——立体式套娃

首先我们要肯定下套娃的积极意义,正所谓一口吃不下大胖子,想要建立自己的元宇宙,这么大的一件事情,如果通过套娃一步步实现,有序扩大自己的版图,是一个不错的选择。

在NFT中套娃,我们常看到的套娃是持有A NFT,可以获得B NFT空投或者Mint的白名单,后期又会有针对A和B持有者空投同质化代币,比如BAYC。

有点像是喇叭筒?。

但是屎NFT的套娃,比这个有趣很多。

在屎宇宙中,有很多的资产,第一代的屎NFT、屎怪、像素屎、马桶刷、Shitcoin等等,通过合成、空投、自行Mint、商城购买等方式,让这些资产之间来回套,有时往下,有时往上,立体交织。

三、XEN——公平分发新范式

Fair Launch如何定义,笔者暂时还没有想到。

但是大抵有一些这样的特点:

· 初始时,所有人拿到的价格一致,没有轮次之分

· 任何人想参与的人都有机会参与

· 分发过程去中心化

代表性项目有People、YFI、SHIB等。

但是就算是上面说的公平分发,也架不住巨鲸的资金优势。

于是XEN设计了一个与投入资金量无关的公平分发范式。

这是分配的公式,简单说是融合了时间(参与早晚、自行选择的挖矿时间)、参与人数(后续还有多少人参与)这几个重要的维度来做分发的。

公平性体现在:

· 0成本(所有人一个价格,没有价格优势)

· 时间是公平的

· 参与人数是所有人都能看到的

四、Goblintown——塑造社区边界

哥布林实在有太多的骚操作,笔者了解有限,只能从社区维度,分析一二。

社区建设的一大工作是塑造边界,这个边界有有形的也有无形的,也有介于两者之间的。有形的如周边,无形的如文化,文化听起来很虚,如果翻译下,可以简单理解为“我们不一样“,不一样的头像,不一样的口号,不一样的语言风格,不一样的字体,等等。

哥布林将这一思路发挥到极致。

丑爆的PFP、独特的文字风格、推特Space时候故意压低嗓子发音······

这些做法能帮助社区快速建立认同感、集体感和存在感,尤其是集体感。

五、Gobblers——艺术与旁氏

在NFT和FT的玩法结合方面,NFT的身份属性适合做定性的事情,例如持有某种NFT的人才能挖矿或者治理,FT的颗粒度小适合做定量的事情,例如针对不同的贡献给予不同数量的代币奖励。

大抵是在这样的思路指导下,Gobblers在(3,3)基础上设计了GOO+VRGDA的创新玩法,让NFT和FT一直处于滚雪球的游戏中。

值得说道的是,(3,3)就只有(3,3),讲的是算稳定故事,其Token只能在自身的系统内空转(虽然Olympus Pro提供了一些场景,但还是比较微弱)。

Art Gobblers切实打造了一个GOO的流通场景,其商业逻辑是足够自洽的。

所以对于Art Gobblers来说——

艺术的创作与消费是身体,负责沉淀价值;

金融(更准确说是旁氏)是翅膀,负责用投机引爆市场。

六、Space ID——运营节奏

Space ID的可圈点之处并不像上文中的例子,在玩法或者产品方面有创新,Sapce ID是完全胜在运营节奏的把握上。运营节奏的把握不是一件容易的事,除了要结合自己的产品特点,自己的运营规划,还要结合用户,结合市场情况。如何让用户有序有批次进入,如何逐步调动社区情绪,最终如何让市场爆发,Space ID为我们提供了一个示范。

七、Dr.Ji——树一个“敌”

前面说过,社区建设的一大心法是塑立边界,其目的还是打造集体感,打造集体感的方法还有很多,Dr.Ji用的是打造一个敌人。

通过塑造一个外部的敌人,让内部社区成员团结起来,一致对外,既拉高了情绪,又形成了社区的共同记忆。关键词:共同记忆。借此机会,项目方招募了一批护卫队,既然是护卫,那就说明项目是弱者,因为弱者才需要保护,别人宠粉,这里引导玩家宠项目。一边示强,一边示弱。

(当然,树敌这个玩法是笔者的臆想,或许是真有其事)

八、RSS3——更高级的运营是教化

RSS3的第一次空投平平无奇,但是显然第二次空投收获了很多好评,快讯上面只是笼统说根据代币持有者链上交互的情况,根据领到空投的伙伴的反馈,基本主要是看是不是把第一次的空投卖了,没有卖的还能继续领。

抛开惊喜,RSS3潜移默化完成了对用户的一次教育,对人心的教化。

九、Readon——结合热点引流

在Web2,我们常看到很多公司营销时会蹭热点,抖机灵,但是在Web3常常没啥用,究其原因,Web3虽然不大,但是热点从来不断,结合热点做几张海报、续几个段子对Web3玩家没有吸引力,玩家要的是能参与。

但是有一种是完全可以结合的,比如SBT火了,就结合SBT来一次营销。

Readon显然抓住了这样的低成本吸引流量的机会。

十、 Degods——创新的代币分发

Degods是SOL上面的一个项目(近期在部分迁移),价格一直在突突突。其有一个同质化代币的发行机制,就是扫地板挖矿,得不同比例的代币奖励。

十一、星巴克奥德赛活动——链上链下与线上线下

透过星巴克的奥德赛活动,我们可以窥见,未来实体企业结合Web3做营销的玩法,大抵都会是:

线下+链下 —— 消费、打卡,或者做其他贡献获得碎片或者某种凭证

线上+链上——碎片或者其他凭证兑换NFT

线上+链上——NFT充分流转,扩大触及人群

线下+链下——持有NFT可以获得消费折扣,或者参与特定的聚会

十二、Cult——匿名另有原因

Cult有很多有趣之处,但印象最深的不是监护人才能提提案(卷大户),是这个项目的创始人说,我匿名是为了让项目更加公平启动,不然你们都知道我是谁,我怕项目刚出来会被疯抢(大抵是这个意思)。

匿名还有这个好处!

十三、Prometheans——更具故事性的NFT分发

在Web3聊营销,我们不能脱离Tokenomics,谈Tokenomics,我们又绕不开旁氏,谈旁氏,我们则避不开Fomo3D。

Fomo3D是登峰造极的,但那是显性的邀请,有一种隐性的邀请挺有趣的,没有邀请链接,没有推荐关系,但是参与者会在个人利益的驱使下,宣传这个项目。

另外,该项目的NFT也非常有故事性。

除了以上的项目,2022年肯定还有很多非常好玩的项目,笔者精力有限,难以囊括全部,欢迎大家添加微信好友(cad10967),一起参与讨论。

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